Цель компании: генерация лидов для внедрения облачного сервиса Битрикс24.
База телефонных номеров сформирована из справочника организаций Беларуси «Комлев-Инфо» по следующим параметрам: географическое местоположение, форма собственности, должность, сфера деятельности компании.
Мы записали краткий аудиролик, в котором сообщалось о главной цели внедрения CRM - увелчении продаж - и предлагалсь сказать ИНТЕРЕСНО, если абонент заинтересовался внедрением CRM.
Статистика:
Сделано звонков 8527
Не взяли трубку (ошибка набора номера, номер занят, время ожидания ответа истекло) 3721
Взяли трубку, ответ ИНТЕРЕСНО 147
Конверсия составила 3,05%
Конечно, бывают и более внушительные проценты конверсий.
НО!
БЫСТРО! Мы тратили только 3 минуты в день, чтобы загрузить базу и стартовать процесс обзвона.
МНОГО! С помощью сервиса Zvonok24 за 25 рабочих дней мы смогли обзвонить более 8,5 тыс. телефонных номеров, и получить 147 лидов за месяц или 5-6 лидов в день!
ТОЧНО В ЦЕЛЬ! Наш менеджер не тратил рабочее время впустую на холодные звонки, он связывался с «теплыми» клиентами, которые УЖЕ были заинтересованы нашим предложением.
ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА! Т.к. оплачиваются только те звонки, где абонент взял трубку, стоимость услуги Zvonok24 для наших клиентов составила бы 450 BYN,
т.е. стоимость лида 450/147= 3,06 BYN или 1,5 уе.
Давайте сравним со стоимостью контекстной рекламы.
Мы создали тестовые рекламные компании с минимальными настройками: геотаргетинг - Беларусь, ключевые слова – CRM, Битрикс24.
Прогноз средней стоимости клика в Google Analytics составил 0,41 уе, в Яндекс Директ 0,43 уе.
Предположим, конверсия сайта (т.е. соотношение посетителей, оставивших заявку на сайте к общему числу посетителей) составляет 10 % - а это очень высокий показатель для сегмента B2B. Для того, чтобы получить 147 лидов на сайт должны зайти 1470 посетителей, т.е. это 1470 оплачиваемых переходов из объявлений контекстной рекламы. Соотвтсвенно, стоимость наших рекламных компаний в поисковых сетях составила бы
• в Google Analytics: 1470 переходов х 0,41 уе = 602,7 уе
• в Яндекс Директ: 1470 переходов х 0,43 уе = 632,1 уе
Т.е. стоимость привлечения 147 лидов с помощью сервиса Zvonok24 (приблизительно 220 уе) оказалась почти в 3 раза ниже, чем с помощью контекстной рекламы (в среднем 617,4 уе)!

Хотите начать привлекать новых клиентов с помощью сервиса Zvonok24?
Оставьте заявку у нас на сайте и мы вышлем вам инструкцию по подготовке аудироликов для вашей первой компании!